Uma das boas vendas que fiz, foi minha admissão na Ford:
Cheguei cedo para a entrevista, tive que esperar até as 9 horas para que os três entrevistadores de ajeitassem na sala. Um gerente e dois supervisores. O gerente começou que uma ameaça:
São duas vagas, uma é da indicação do diretor e existem outros onze candidatos.
Depois de algumas perguntas sobre o currículo, foi proposto que eu deveria lançar o consórcio numa cidade do nordeste, que eu não conhecia. Perguntou-se o que eu faria.
Comecei dizendo que desenvolveria um programa de publicidade regional.
– Não tem jornal.
– Participaria de um programa de rádio.
– Não tem rádio.
– Nem serviço de autofalante na praça?
-Não.
Pensei um pouco.
– Tem Padre?
– Tem.
– Tem delegado de polícia?
– Tem.
– Vou visitar o padre e oferecer uma participação nas vendas para as obras da igreja. Vou visitar o delegado, antecipando a presença de estranhos na cidade (equipe de vendedores), e ver como o delegado se sentiria andando de carro novo na cidade, facilitando o pagamento de uma cota.
Não foi só isso, mas muito se discutiu de tudo que eu propunha. Lá pelas tantas, já quase onze horas, a secretário entrou com a terceira rodada de café e aproveitou para perguntar, ao gerente, se os outros candidatos deveriam esperar ou voltar na parte da tarde.
Eu respondi.
– Diga a eles todos que a vaga já foi preenchida e que esperem nova seleção em outra oportunidade.
O gerente riu e disse para eu ligar no dia seguinte para saber dos resultados.
Fiz uma pergunta final.
-Vocês estão à procura de um vendedor para a equipe ou um chefe para vocês? Vou chegar logo cedo para me iniciar no trabalho.
Vendi bem minha imagem profissional, comecei no dia seguinte.